观看各个行业的采用发售模式的案例，最贴近我们生活的案例就是电影
我想大家很少有直接去电影院买票看电影的经历，一般都都是在电影还没上映以前，先在网络上看到了电影的预告片
甚至是很多条预告片，觉得不错，想看，但是电影还没上映，在上映以前，你已经对电影满怀期待，期待它带给你一场情绪盛宴然后电影上映，你立刻购票进入影院
那么这个过程其实就是一种发售行为。其实发售的前三步都是在充分的拉动用户预期，以各种角度和方式
发售的核心原理就是卖在想买以后
如果用户没有充分的感受到你产品的价值，你就直接上架产品，用户的期待值还没有拉满，你就选择让用户购买
这一定会导致用户的购买动力不足，从而损失大量本该售出的订单
所以发售最重要的就是围而不攻，拉满用户的期待值
然后才开始发售，这样就可以无死角的吃掉每一个订单
在这里夹带一些我的私货，我很多时候甚至期待值都要溢出来了，也不着急发售
因为如果你有足够拉预期的角度，理由，物料，你是可以持续拉很久的预期的，这里有个重要的定律，“期待是会传染的”
我认为用户预期可以分为四个阶段，产生期，积累期，购买期，传播期
简单来说就是当你给用户第一次植入预期的时候，用户会有点心动，但离购买欲，还差之千里你需要继续找新的角度，新的方式，拉高并积累用户的预期，直到用户的预期被完全拉满，已经可以毫无纠结的购买
但如果你愿意再继续拉动预期，那么用户预期就会进入第四个阶段，传播期
就是用户彼此开始讨论你的新理论，或者新产品究竟是什么，会卖多少钱？
那么这等于你免费获得了一次非常有效的用户口碑推广，会吸引更多人来围观。
简单说一些用户的状态表现，来帮助你判断你的用户处于哪个阶段
首先在产生期的时候，用户只会提问一些新产品的相关细节，以及问你价格多少
这个阶段用户更多的是思考产品值不值，自己的钱包是否可以支撑
进入积累期的时候用户更关注的问题是上线时间，说明用户以及觉得产品有价值了，而且也不在纠结价格，但他要考虑自己是否有时间学习
但在这两个阶段，除了你直播的时候客户会讨论你产品的相关细节，其他地方是看不到他们谈论这个产品的
当你继续拉动预期之后，就会开始有人扬言，只要不高过XXX价格，我必买
而且可以少量见到一些人在粉丝群讨论谁打算买，这个时候用户是开始真的做决定了，但还是有点信心不足，所以他想知道谁还想买？
用这个方式来确定自己的决定是否是正确的，这就进入了购买期
当你继续拉动预期，内心做出决定购买的人，已经因为你所描绘的购买以后的场景，而开始想象这个产品将会给自己带来多大的改善
他已经开始假设自己是产品的使用者了，想想看，你在真的决定买车或者买房子的时候，是不是内心已经开始幻想自己开车的场景，自己住在房子里做饭，和晒太阳的场景了？
所以请记住这一点，“当用户已经假设自己是产品的使用者”时，他才真的会买，任何产品的售出时用户一定是已经架设了自己使用产品时的场景了
言归正传，此时，用户会开始疯狂的在粉丝群讨论，假设，这个理论可以解决什么问题，以及自己的生活可以变成什么样子。
会出现很好玩的画面，就是用户会想出很多你自己都没想到的产品功能，那么此刻就进入了传播期。
一旦粉丝群体进入这种状态，你的发售就已经等于上了保险，一定会大卖！
产生期→积累期→购买期→传播期
之所以在这里花费多这么多笔墨，是我希望大家能够明白，发售最最不重要就是售出环节
售出只是发售顺便的一个事，发售是一场拉动人们预期的游戏，成交只是发售的副产物而已。在一开始你做发售更关注的肯定是赚多少钱，而做的多了之后，发售对你而言就是一场游戏
你更关注的是你能够通过发售创造人们多大的热情！
你成为了能够让人陷入疯狂的领袖级人物，你做到了只有摇滚明星才能做到的事，还有比这更酷的游戏么？
这种经历是多少人梦寐以求的人生场景
但最关键的是你还能顺便大赚一笔，这是多么极致的人生体验！