转让费砍价需要一定的策略和技巧，以下是一些建议：
研究周边相似店铺的转让费用，以此作为参考。
调查目标店铺的经营状况，包括盈利情况、客流量等。
了解开店成本，包括装修和设备投入。
如果店铺经营不佳或资产价值不高，可以此为理由要求降低转让费。
指出店铺的不足之处，如位置不佳、装修老旧等。
表现出对店铺的强烈兴趣，以显示诚意。
使用口才或请朋友帮忙议价，尤其是当自己不擅长砍价时。
在心理上占据优势，既不表现出急迫，也不放弃谈判。
在费用组成上，明确哪些费用是必须支付的，哪些可以协商。
强调转让费与投资回报的关联，使对方感觉物有所值。
主动进行价格分析，为对方建立合理的费用概念。
不要害怕直接谈论转让费，而是要积极地提出自己的期望和理由。
合理的砍价有助于双方获得最大利益，但过度砍价可能影响交易。
务必确保砍价过程不会损害双方的关系，保持友好和专业的态度。
以上步骤可以帮助你在转让费谈判中更加得心应手。