做贷款的业务员需要综合运用多种策略和方法，以下是一些关键步骤和建议：
对贷款行业有基本的了解，包括行业动态、热点问题和趋势。
研究用户建议，了解客户的需求和担忧，以便更好地沟通。
关注社会动态，以便及时调整销售策略。
陌生拜访：穿着正装，保持专业形象，避免小动作，与客户建立初步联系。
电话销售：按照地区归属地顺序拨打，利用电销广撒网，同时注意不要过度打扰客户。
社交媒体和网络推广：利用微博、微信、QQ空间、58同城等渠道进行业务推广。
合作与联盟：与小区、停车场等地方合作，投放广告，扩大影响力。
利用现有资源：让朋友和家人知道你的业务，通过他们介绍新客户。
记录客户信息：详细记录客户的家庭成员、喜好、日常活动、接触的人和特别日子等，以便更好地了解客户需求。
分类管理和邀约：对客户进行分类，制定不同的邀约策略，避免频繁打扰同一客户。
定期回访：在客户放款后定期进行电话回访，了解客户的使用情况，提供必要的指导和鼓励。
关怀客户：在特别的日子里给客户打电话、送礼品，让客户感受到持续的关注和关怀。
产品知识：熟悉贷款产品的特点、优势和适用人群，以便与客户进行有效沟通。
沟通技巧：与客户沟通时要有理有据有节，保持专业敬业，同时学会拒绝不合理的要求。
心态调整：保持积极的心态，面对拒绝和压力时要能够调整心态，坚持不懈。
了解法律法规：熟悉贷款行业的相关法律法规，确保业务操作合规。
信用评估：对客户的信用状况进行评估，确保贷款风险可控。
参加培训：参加贷款行业的培训课程，提升专业知识和销售技巧。
总结经验：定期总结自己的工作经验，不断改进工作方法。
通过以上步骤和建议，你可以逐步提升自己的业务能力，成为一名优秀的贷款业务员。