来源：时光倒流二十年
笑不活了，美国对等关税的靴子刚落地，对面的政客还来不及听个响，当各方专家还在掐指预测特朗普的极限施压效果如何。#特朗普竟对中国征收34%对等关税#
位于我大苏州地区的一家昆山香料出口企业拍桌子了，第一时间拿出了对等反击措施，把打过来的贸易子弹狠狠地打了回去。
一、昆山亚香发出“提价”通知
据新华社消息，美国总统特朗普4月2日在白宫签署两项关于所谓“对等关税”的行政令，宣布美国对贸易伙伴设立10%的“最低基准关税”，并对某些贸易伙伴征收更高关税。
4月3日，昆山亚香香料股份有限公司发布了《关于产品价格调整通知》
这份通知用词很是巧妙，用了调整，而不是直接说“提价”。这个态度显得颇为客观理性，符合市场原则。这份通知虽然是商务文件，语气克制冷静，但是表达了中国企业的态度和勇气，有必要重点分析。（通知内容用红色标明）
开头先来一段敬语，“非常感谢您一直以来对我司的信任与支持，在合作过程中，我们始终致力于为您提供优质的产品与服务。”
欲扬先抑，客气话总是要讲讲，外交部发言人的语气来了。
“然而，当前国际贸易形势面临诸多复杂变化，美国对多国加征关税，其中对中国原产货物新增关税34%，对泰国原产货物新增关税36%。”
这一段指出了，当前价格调整的源头在于美国加征关税，开门见山毫无啰嗦。
“受此政策影响，我司运营成本大幅增加。为持续向您稳定供应高品质产品，经慎重考虑，现决定对出口至美国的产品价格做出相应调整：
1.从中国生产基地出口至美国的货物，到门价格增加34%，新价格生效日期：2025年4月5日起执行。
2. 从泰国生产基地出口至美国的货物，到门价格增加36%，新价格生效日期：2025年4月5日起执行。”
这一段是通知核心，道出了价格调整的内容，要涨价了，前提是为了高品质产品的稳定供应。这里有个非标准贸易术语，到门价格。
“此次价格调整实非易事，我们深知可能会给您带来一定影响，对此我们深表歉意。未来，我们也将密切关注贸易政策动态，优化生产与供应链管理，努力降低成本，一旦关税政策有积极变化，我们将及时评估并调整价格。”
若您有任何疑问或需求，请随时与我们联系，我们将竭诚为您服务。期待与您携手共进，共同应对市场挑战，再次感谢您的理解与支持！
最后部分，代表企业道歉，表明了涨价非企业所愿，实乃无奈之举，从通知的内容到措辞，再到语气，看的出来这是一家从事外贸有年，熟知国际贸易规则的大厂，专业术语运用精炼，商务措辞得体大方。行文有礼有节。
二、昆山亚香为何敢于吃螃蟹
昆山亚香香料股份有限公司（股票代码：301220）是一家专注于香精香料研发、生产和销售的高新技术企业（以下简称“亚香股份”），成立于2001年，总部位于昆山市，2022年6月在深圳证券交易所创业板上市。
亚香股份在香料香精行业中占据重要地位，亚香生产的凉味剂是口香糖的重要成份，属于老外离不开的日用品，比苹果手机更畅销，市场需求巨大。
亚香股份以天然香料、合成香料和凉味剂三大系列产品为核心，涵盖逾160种产品，包括天然叶醇、阿魏酸香兰素、苹果酯、WS-23等。
亚香股份是全球凉味剂霸主，其凉味剂WS-23产品在2018年已占据全球同类产品80%的市场份额，且这一优势持续至今。同时公司在香兰素等细分领域具有定价话语权，尤其在天然香兰素市场占据技术优势。
公司坚持“科技兴企”，被认定为江苏省高新技术企业、省级工业企业技术中心，并设立苏州市凉味剂制备工程技术研究中心。研发投入占比高，与江南大学等科研机构合作建立产学研体系。
亚香股份以昆山总部为核心，通过子公司布局全球化产能，包括南通、江西、泰国等地，并计划推进二期、三期扩产项目以应对市场需求。
作为唯一的海外香料生产基地，泰国工厂一期已投产，泰国生产基地的凉味剂产能利用率达100%，订单供不应求，进一步巩固了其在凉味剂细分市场的垄断地位。
亚香股份定位于中高端香料市场，是中国香料香精行业的重要参与者，其产品进入玛氏箭牌、高露洁、悦刻等知名品牌的供应链，终端市场覆盖食品、日化、烟草等领域。例如，其凉味剂WS-23是绿箭口香糖的核心原料之一。
公司直接为奇华顿、芬美意、IFF等全球十大香料香精企业供货，并通过贸易商间接服务曼氏、森馨等客户。这种合作关系不仅稳定了订单，还提升了品牌在国际市场的认可度。
亚香敢于反击，说到底还是拥有核心技术的护城河，品牌美誉度高，行业地位稳固，产品畅销不愁卖，不管美国关税加多少，亚香都可以通过价格调整把成本转移给进口商。
可以想象，随着亚香提价，美国的口香糖很快就会变贵了。
