在与保险同行竞争客户时，以下是一些策略和技巧，可以帮助你吸引和保留客户：
分析你的产品或服务最适合哪一类客户。
了解不同医生或企业的需求特点和行情。
与潜在客户建立小的合作关系，从小处着手，逐步建立信任。
考虑与相关行业，如银行、互联网平台等进行异业合作，互相推广。
确保你的服务或产品具有高附加值，让客户感受到超出预期的价值。
主动了解客户需求，并提供定制化的解决方案。
利用不同的销售渠道，如保险经纪人、电话销售、互联网保险等，以扩大触达范围。
发布有关保险的教育性内容，如文章、视频，以吸引潜在客户。
在活动中提供小礼品或优惠券，增加客户好感。
当客户提到竞争对手时，邀请他们对比你的产品或服务，强调你的独特优势。
强调保险责任的重要性，而不仅仅是价格。
利用运营商大数据进行精准的客户搜索和线索获取。
不要直接与竞争对手争夺同一客户群，而是寻找市场细分和空白点。
积极听取客户反馈，并根据反馈调整你的产品和服务。
即使客户目前选择了竞争对手，也要保持联系，提供优质服务，等待客户回心转意。
以上策略可以帮助你在与保险同行的竞争中取得优势。记住，关键是要了解你的目标客户，提供有价值的服务和产品，并保持与客户的良好关系